Бонусы, призы, акции, скидки и другие инструменты ценообразования — чрезвычайно популярные и эффективные способы увеличения продаж. Но только при правильной стратегии. Без разумной структуры ценообразования бонусы не только помогут вам достичь ваших целей, но и негативно повлияют на эффективность вашего интернет-магазина. Во избежание такой ситуации важно составить четкий план и соблюдать определенные правила.
Виды акций и скидок на онлайн-покупки
Скидка — временное снижение цены товара для покупателя. Не используйте этот инструмент, потому что все так делают или потому что это единственный способ убедить покупателя сделать заказ. Должен использоваться для конкретных задач.
повышение рентабельности продаж;
повысить лояльность лояльных клиентов;
чтобы вызвать интерес к бренду или конкретному продукту;
сократить количество продуктов, которые не пользуются спросом (сезонные товары, устаревшие коллекции, просроченные товары).
Тип бонуса выбирается в соответствии с целью использования, взаимоотношениями с клиентами, текущим спросом, критериями доставки, моментом сезонного потребления и т. д. Присуждается в качестве приза, права или бонуса в той или иной форме в результате изменения первоначальной цены продукта или без изменения формата цены.
Почему проводят акции на скидки в своем магазине?
Почему магазины проводят акции, и почему выгодно продавать товары со скидкой 50%? Приведут ли рекламные акции к большему количеству снятия средств и увеличению прибыли или же они приведут к банкротству? Эти вопросы задают себе как новые ритейлеры, так и покупатели.«Гала-центр» решил выяснить, действительно ли ритейлеры устраивают против них акции и какие уловки они используют, чтобы заставить их покупать оптом на регулярной основе.
Даты окончания являются окончательными. Для покупателя товар стал неактуальным и неинтересным. Либо выброси, либо продай подешевле. С этим вопросом сталкивается любой, кто продает товары со сроком годности. Деньги вкладываются, продукты покупаются, но не продаются. Подождите несколько лет, и вы вернете свои деньги, или, возможно, вы сможете продать его по акции и вернуть деньги, чтобы купить свой новый релиз, который изменит вашу жизнь.
Получите постоянных клиентов Дисконтные карты и сберегательные карты — верный способ удержать клиентов. Если вы сможете использовать баллы за предыдущие покупки и получить соответствующие скидки, ваши клиенты обязательно вернутся. Кроме того, «купи 6 чашек кофе и получи 7-й бесплатно» — это отлично работающий рекламный ход. Дисконтные карты широко используются в магазинах разных товаров и бытовой техники. Это действительно отличный сервис, который делает довольными как клиентов, так и дилеров. Если ваша карта дает вам 10% скидку на наушники в определенном магазине, вы должны быть в порядке, даже если вы идете в другой магазин.
Увеличьте свой средний заработок. Супермаркеты регулярно проводят акции, которые вознаграждают покупателей определенной суммой покупок. Если вы соберете все фишки, то получите подарок. Например, если вы покупаете продукты каждую неделю, где их лучше всего производить? Но скорее всего, они занимаются своими делами в ожидании подарков.
Товары со скидкой приводят к хорошим продажам. Тем не менее, увеличение посещаемости вашего магазина означает, что нужные продукты, в то время как другие товары по-прежнему представляют интерес для покупателей, попадают в категорию потенциальных покупок. Привлечение большего количества трафика к вашему первому продукту может привести к увеличению количества покупок.
Акции и скидки сегодня в магазинах
Фальшивые скидки. Откровенно дерзкая и подлая тактика, нацеленная на людей, которые вообще не смотрят на цены и не ассоциируют себя с другими магазинами. Например, бутылка вина стоит 1000 рублей (около 1000 иен). Ритейлер отображает новую цену «1400 рублей», а затем удаляет и показывает цену со скидкой «1100 рублей». Такой подход работает для двух категорий: тех, кто не смотрит на ценник, и тех, кто не уверен, что товар за неделю подорожал и должен поторопиться купить его по выгодной цене. Как правило, цена товара через неделю такая же «1000 рублей».
Складской остаток. Это относится и к сезонным продуктам. После этого забыть о новогодних товарах и оставить базу до соответствующего возраста, или продать с небольшой наценкой около 10% и вернуть замороженную сумму?
По мнению экспертов в области психологии, все, что выше 15%, считается важным для человека. Повышение заработной платы или скидки на товары. Люди будут обращать внимание на рекламные акции только в том случае, если изменение стоимости превышает 15%. В результате большинство людей игнорируют 5-процентные или 10-процентные акции.
Получите южноамериканские гармонии «Бонус-ретро» и «Скидка» от поставщиков. Магазины вознаграждаются за обработку предметов определенного размера. Набор розничных магазинов осуществляется каждым производителем по-своему. Кроме того, чем больше цена покупки, тем ниже цена продажи, поэтому есть возможность планировать акции по сбыту и увеличивать прибыль от продаж. Опять же, действительно, какая разница между 100 клиентами, покупающими товар с 30%-ной наценкой, и 1000 клиентов, которые приходят и покупают с 10%-ной наценкой? В первом случае товар стоит 100 рублей, а вы получаете 3000 рублей, во втором случае — 10 000 рублей. Это реальная польза от акций в вашем магазине для вас.
Предложение бонусных продуктов — самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов. Люди не упускают возможности сэкономить, поэтому, даже если они не знают о вашем магазине, распродажи и акции придут к вам сразу. Бонусы магазина не только привлекают интерес, но и увеличивают прибыль.
Где найти лучшие акции на скидки
Каталог интернет магазинов со скидками у нас на сайте
АКЦИИ НА СКИДКУ В МАГАЗИНЕ ЭЛЕКТРОНИКИ И ФОТО
Этот вопрос не касается всех старых расчетов. Нам нужна домашняя бухгалтерия, а не обычная математика, чтобы понять наши интересы. В этом случае точка зрения кардинально меняется.
Если посмотреть не только на прайс-лист, но и на отдельные бюджеты, это становится сразу видно.
Существует реальная потребность в продуктах, на которые не влияет цена. Скидка 90% на бесполезный продукт — это немедленная потеря оставшихся 10%.
Если вы покупаете бесполезные вещи только потому, что у вас есть бонус, ваше потребление увеличится, но качество вашей жизни не улучшится.
Акции могут увеличить затраты, а не уменьшить их.
Общие выводы об акционных скидках
Акции выгодны только в том случае, если общая стоимость товаров и предложений невелика. Делай математику.
Вместо того, чтобы потреблять вещи, которые вам не нужны, акции приносят прибыль, если качество жизни поднимается до прежнего уровня потребления.
На самом деле, вы можете дождаться акций, чтобы получить нужные вам товары, и нет смысла покупать только потому, что есть акция.
